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餐饮美食

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企业外链区:餐饮美食
网名长了能撩妹
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  火锅是很受欢迎的食物。正因为如此,火锅店如雨后春笋般涌现,许多年轻企业家也加入了这个行业。但随着火锅店的增多和连锁品牌对市场的占领,火锅生意也有点困难。开火锅店10个有9个倒闭是真的吗?究竟是什么原因导致的?竹林小雨火锅  一、商店的位置不好  火锅店的位置是非常重要的一点。如果位置不好,将直接影响我们的客流。在选择地点时,无需选择特别繁荣(请忽略富人)的地点。前期,过于繁华的地段需要承担高额的前期费用。在县城开火锅店赚钱吗?  二、不合理定价  价格也是一个很大的影响因素。虽然人们的生活水平有所提高,但这并不意味着那些可以随意宰杀、毫无良心定价的商店迟早会被顾客抛弃,破产。  三、员工服务态度差  海底捞以服务闻名。享受过这项服务的人们会觉得,四川火锅加盟他们已经从整体上认识到了“顾客就是上帝”的意义,这也使得海地牢在这个行业里越来越强大,因为员工的态度会直接影响到顾客的心情。  四、火锅菜单上的菜很少  菜单还可以反映商店的特点。如果菜品少,没有特色,顾客会觉得没有新鲜感,没有回头客。这也将反映出一家商店的声誉。
0   2天前
amalee
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艾玛琳燕窝品牌是采用连锁形式销售燕窝的知名燕窝品牌,专营店集燕窝礼品、散装燕窝、浓缩燕窝、燕窝美食于一体,并在店内融入时尚、休闲元素,旨在引领燕窝消费时尚新潮流。  品质是企业的生命力。艾玛琳全面导入专业化的国际数据运作流程,打造完美的零缺陷管理体制。对燕窝的挑选,我们有着严格的标准:色泽纯正、盏型完美、纤维细密、干度好。   我们从每一个产品的加工到包装,从每一盅燕窝的浸泡到烹制,都经过严格把关、精益求精,力求将最好的产品奉献给消费者。我们期盼与您一起开拓艾玛琳连锁事业,并尽我们一切所能,共赢财富与健康。  “服务制胜、变革创新、共创双赢”是我们的经营理念,相信在艾玛琳的辅翼下,在良好合作的基础上,您全身心的投入定会得到事业上丰硕的回报!  “品味优质生活,共享燕窝人生”,这就是艾玛琳要带给您的。相信艾玛琳,相信燕窝行家。 艾玛琳燕窝加盟优势  1.高端特色的营商环境:  艾玛琳打破传统燕窝专卖店单调的空间模式,在设计上将更加人文,更加贴近“享受燕窝”的概念,打造宜商、宜友、宜闲的雅致燕窝空间,给加盟店带来了人气,既为加盟商创收,又为高端人群创造了一个很好的交流平台,使专卖店的附加值得充分的发挥。  2.尊贵时尚的礼卡文化:  艾玛琳除了有精美的燕窝礼盒外,还有燕窝美食卡,为持卡人提供现炖燕窝堂食及免费外送等服务,引导客人接受送燕窝礼卡代表“尊贵时尚”的送礼新概念,既达到为顾客提供便利的目的,也为加盟店设计了很好的融资模式及赢利空间。  3.为加盟商量身订做运营模式:  艾玛琳也改进传统的燕窝连锁经营模式,为加盟商量身订做适合加盟商自身情况及当地人文风情的营运体系及环境(在总部应许的条件下还可增设高端配套产品)。  4.最高的利润保证:  艾玛琳拥有自己的燕屋、洗燕厂、燕窝产品加工厂,保障每克燕窝产品都源自燕窝标准化基地,我们除去中间环节确保产品的最高利润。  5.最专业的团队协助:  我们有专业的营运人才及专业的活动策划团队,将全面支持刚起步的加盟商,同时艾玛琳除了对加盟商自身的人员培训外,开业期间将派专业、经验丰富的优秀店长手把手进行传授经验,让加盟店在最快时间内走入正轨,实现盈利。
0   2019-12-06 16:35:53
amalee
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艾玛琳热点11月22日,艾玛琳市场运营总监刘波先生于深圳总部成功签约Amalee品牌福建龙岩百万城市合伙人--陈总。来自福建龙岩的陈总,拥有自己的实体酒庄以及丰富的业内资源,了解到当下大火的大健康市场趋势,于是对滋补市场进行了研究和调查。近几年来,随着大家对健康的重视,养生市场也越来越庞大,各类滋补品层出不穷,其中最热门的当属燕窝了。燕窝自古至今就是女性美容养颜的圣品,它“润而不燥”的优点,现在得到各类人群的追捧,无论老人、小孩还是孕妈妈,都可以放心滋补使用。所以得到了广大消费者的一致好评和青睐。自然也被越来越多的投资商看做投资绝佳选择。艾玛琳燕窝是这个行业中的常青树,其产品资质齐全,食用效果显著,价格实惠等特点,是一个十分具有投资价值的品牌。接触到艾玛琳品牌之后,陈总看好艾玛琳品牌燕窝养生方向以及丰富的产品线 ,寻求与艾玛琳达到深度合作,深挖当地养生市场,从而携手达到合作共赢的目的。艾玛琳在此祝福陈总:成功进军大健康滋补市场,事业红红火火!
0   2019-12-05 15:57:42
amalee
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燕窝可以补肺养阴、治肺虚性咳嗽;并且含有多种氨基酸能够促进婴儿的大脑发育。产前产后进食,则有安胎、补胎之效。同时,对食道癌、咽喉癌、胃癌、肝癌、直肠癌等有抑制和抗衡作用。所以说燕窝到底有没有营养?大家这回了解了吧!同样的燕窝的做法吃法也是很多样化的,不少朋友困惑到底怎样吃,才能最好的吸收燕窝的营养,为此燕窝要怎样吃才最有效那?1. 美容排毒—蜂蜜燕窝材料:燕窝3-5克,蜂蜜适量做法:燕窝纯净水泡发3-4小时,挑去杂志细毛,放入炖蛊内倒入纯净水,隔水慢炖20-25分钟,出锅冷却后加入适量蜂蜜即可。功效:很多女性吃燕窝,都是奔着美容护肤去的,殊不知,做法是最重要的。燕窝可以促进胃肠道的吸收功能,调节肠胃。与蜂蜜结合,更能是有滋润肠道的排毒养颜的特效。 2. 补血调经-红枣银耳枸杞材料:燕窝3-5克、银耳四分之一(1人量)、冰糖适量做法:燕窝泡发挑毛后纯净水隔水慢炖20-25分钟,加入适量冰糖调味;银耳红枣入锅大火煮沸小火慢炖1-2小时等银耳煮成透明肥厚,汤发稠,就可以了;最后把炖好的燕窝盛到碗里,倒入银耳拌匀,就大功告成喽!功效:该做法可以滋气补血,补充丰富的维生素和大量的微量元素,对调理经期的女性身体非常有利哦! 3. 缓解视力、提高免疫力缓解衰老-黑枸杞燕窝材料:燕窝3-5克,黑枸杞20粒,冰糖适量做法:燕窝纯净水泡发3-4小时,挑去杂质,慢炖半个小时,快出锅前5分钟加入冰糖,等燕窝冷却后再加入黑枸杞,5分钟后就可以品尝啦1功效:黑枸杞含有丰富的花青素,可以促进视网膜细胞中视紫质的再生成,预防重度近视。搭配燕窝可以起到很好地抗衰老作用,提高免疫能力。
0   2019-11-29 15:15:42
amalee
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第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。首先燕窝业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂,而客户什么都不懂,客户不如自己”而不值得去问,也不要有“问多了,怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。第二步:从简单做起,让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给客户看,你是最棒的。只有这样,才有可能取得客户的认可与信任,最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步:与客户共同销售,用业绩赢取客户充分信赖通过做人,拉近了与客户的距离。通过从简单做起,客户再也不小看你了。但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将客户的激情充分的调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为客户的合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开你。1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析,评估客户的机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等;2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,不断壮大客户的分销网络;3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等;4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外,还应成为客户的经营管理顾问,通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
0   2019-11-14 15:51:16
amalee
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一到秋冬,奶茶、蛋糕、肥宅快乐水...停都停不下来!众所周知,甜食吃多了不仅容易发胖,还会长痘!长斑!加速衰老... 最近办公室小姐姐们点奶茶、喝咖啡,都开始叫少糖、无糖的了! “吃太多糖会长痘的!” “不行,上了年纪不能吃那么多糖!” “最近皮肤有点粗糙,又暗黄,诶 ... ...” “吃太多糖会变肥的,我太难了” “甜食少女即将告别甜品届!” 有时候真的很羡慕啊,娱乐圈女明星的脸,十几年如一日,就像吃了防腐剂,不会老一样。 比如日本银幕女神中谷美纪,出道时她长这样,现在她还长这样。 明明40多岁的人,皮肤状态依然嫩如18。而挖了一圈发现,她的冻龄绝招居然是:不吃糖?!而且,还在做抗糖!!! 随着“抗糖”概念的流行,抗糖的可不止她一个,国内某歌手就自爆,自己10年不吃糖,还有女明星上综艺,面对一堆甜品,也拒绝吃一口,因此她们也有一个共同点:冻龄女神。 限糖可以,戒糖不行 很多同学看到这就会想:既然糖分过量不好,那干脆完全戒糖不就行了? 答案是:不行! 糖作为人体必需的元素,我们的生命不能离开糖的摄入,如果断糖,那等于和自己的小命过不去。 ”民以食为天“,一日三餐是少不了的。 我们日常摄入吸收进体内的碳水化合物,蔬菜,水果,米饭,乳制品等等,都含有糖,这些糖分进入人体后,一部分分解为果糖,一部分分解为葡萄糖,最后进入血液被输送到人体的各个细胞里,糖是我们能量的发动机,为身体提供能量。 盲目戒糖,长时间碳水化合物摄取不足,就会产生一系列危害,如记忆力减退、肌肉无力、脱发、低血糖昏迷等。 科学研究发现,碳水化合物摄入过高或者过低,都会导致寿命减少。《中国居民膳食营养素参考摄入量》明确指出:普通成年人碳水化合物参考摄入量为120g/天,儿童、孕妇及哺乳期妇女保持在130~160g/天。 总而言之,限糖可以,戒糖不行! 精准抗糖,美白抗衰 完全戒糖是不可能的,这个时候就要选择含有抗糖成分的护肤品或者保养品来对抗衰老的问题了。 另外抗糖化除了要管住嘴,迈开腿以外,还需要主动出击,配合服用抗糖产品。 艾玛琳燕窝抗糖美白肽,一经上市就备受追捧,凭借着天然优质的成分、严苛的质量管理体系以及强有力的美颜功效,被粉丝戏称为“上帝恩赐的礼物” 和“美颜逆龄的养生圣品” 。 精选来自全球的顶级原料,采用国际顶尖技术萃取而成。搭配多种高抗氯化水果精华提纯,黄金配方,让各个成分功效有机组合,重组皮肤架构。 升级后的产品,强化“抗糖化”功能,既能帮助清除体内已有糖化物,又能预防未来糖化发生,越早开始抗糖,肌肤就维持在越年轻的状态。 除此之外,还实现抗氧化、抗衰老、调节肠胃、改善睡眠、预防疾病、提高免疫力等多种美容之功效。 抗氧化+抗糖化+补胶原,一步到位。每天两支,懒着白,偷着美,再也不用拼命拒绝甜品了~ 抗糖饮食该怎么吃? 除了抗糖产品之外,我们还可以在日常饮食中,注意一下,从而实现更好的效果。 一日三餐,到底该选择什么样的食物才能保证营养足够的同时又抗糖呢? 其实抗糖化的饮食标准很简单,就是选择低GI(GI是指“食物血糖生成指数”,也可简称“升糖指数”。GI也就是升糖指数越高,糖分的消化吸收速度越快。)的食物。低GI的食物不仅可以维持体内血糖的稳定,还可以减慢消化吸收,延长饱腹感。 低GI食物推荐: 酸奶,豆制品,粗粮,全麦食品,高纤维食品,樱桃,苹果,猕猴桃,维生素含量高的绿色蔬菜。 所以在三餐中,相对于普通白米饭,粗粮米饭的GI会更低,从血糖管理角度也是对身体更健康的,再搭配上低GI的蔬菜水果,就可以吃的很健康又够营养啦。 对女人来说,多少岁不重要,看起来像多少岁才重要,努力保养,给你的年龄踩个刹车,再挂个倒挡。 喜欢是放肆,爱便是克制。这个世界哪有毫不费力的永葆青春?都是不断努力、不断克制、不断坚持的过程罢了。
0   2019-11-11 16:27:39
amalee
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这是大城市里面的通用公式,商圈步行街是很多投资者的选择,的确是很好的选择,但是每个投资者的经济实力是不一样的,所以这个就只能因人而异了,但是确实是效果比较好。每天的人流量很大,这么多的人流量要怎么让顾客去你们家店吃呢?那就是老板或者管理者该思考的事情了,最基本就是做一些优惠活动,或者搞一些能够吸引顾客的事件,只要能让顾客提起兴趣,那么就能带领顾客进店消费! 二、城市的网红打卡地 这个的话,年轻人并不陌生,没错就是现在的网红品牌什么的,每个城市都有几个现在所说的“网红打卡地”可以选择在这附近开一家燕窝加盟店,但是有必要提醒的就是,在这附近开一家燕窝加盟店的话,那么你的装修风格就好不要是传统化,因为这又是考虑到客户群体的事情了,一般都是年轻人会去这些网红地点去玩,所以有针对性的顾客我们就要用针对性的环境,设计成网红燕窝店的装修风格,就是开起来非常美,非常的小清新也行,就是不要传统的燕窝滋补店就行。不然你只能黯然失色。 三、禁忌不要开在人流量少的,没几家店的地方 像这些地方,你要是开燕窝加盟店的化还是算了,真的没有必要,你说你一个燕窝加盟店,名气有总店好吗?显然没有,人流量本就比较少,又没有几家店可以选择,那别人干嘛不是其他地点吃反而来吃你这家,除开真的是懒的或者就在他们家附近的,前提还是要你们这家燕窝好吃。但是人都是有这么一个因素的就是哪里人多就 去哪里吃,这都是人的心理,觉得人多就好吃,所以千万不要去这些人流量少的,没有几家店的,这样对你一个新开的燕窝加盟店来说是最亏的,新店开业就是需要人流量来冲击的时候,你给我来个没人,那岂不是 完都完了。 所以,Amalee燕窝加盟店的选址到底应该如何呢?首先需要满足一定的基本条件,包括以下几点:消防合格、有排烟排污的条件、视觉条件较好、面积不低于20平米、周围有能满足燕窝店经营的消费群体。其经营场所,可适用购物中心、大型百货商场、休闲公共场所等等。总体而言,选址就是需要内部商业成熟、行业集中、整体规划超前、周边拥有成熟的硬件设备和维护维修服务供应的场所。
0   2019-11-04 17:50:49
amalee
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艾玛琳燕窝品牌于2012年创立至今,随着公司高速发​‌‌展,将形成以燕窝+红酒+茶叶为一体的轻奢养生文化综合型产业链。  慢生活,是一种对生活积极的态度,提醒在高速发展时代的人们,在工作和生活中适当放慢脚步,享受燕窝带来的滋补养颜,提升生活幸福感。轻奢侈,不会像奢侈品那样可望不可即,真正追求产品的品质和极致体验。燕窝是一种养生文化,更是一种爱美丽、爱生活、爱健康的生活态度。艾玛琳燕窝品牌定位轻奢,不像高端奢侈品那样令人望而却步。公司致力于打造一个轻奢养生文化综合体,回归自然,  结合中西方传统文化元素,以三大支柱产业齐头并进的品牌战略布局,始终坚持“慢生活.轻奢侈”的品牌诉求,引领新社交、新商务、新生活,普及燕窝、红酒、茶叶带来的健康美丽和轻奢生活。回归自然,结合中西方传统文化元素,引领新社交、新商务、新生活,普及燕窝、红酒、茶叶带来的健康美丽。  艾玛琳燕窝产自马来西亚燕窝基地,从燕窝形成到专业挑毛师无菌实验室挑毛全程严格监督,每个细节都精益求精,追根溯源,确保带给每个消费者良好的用户体验。以国际化的眼光和标准,用心把品质做好、把品牌做强、把企业做大。艾玛琳燕窝加盟产品图艾玛琳燕窝加盟优势  易分享:艾玛琳燕窝每一款产品都具有自传播的特性,让消费者在社交活动无形中多了一份惊喜和好感度;  便携:多款即食燕窝及美食成了旅途伴侣,满足许多消费者随时随地享用美味需求;  简约:艾玛琳燕窝主要体现在包装设计上,-种极简主义设计风格,给人一种简单又独具品味的视觉效果,礼品多款产品采用喜庆的红色调,是很多消费者社交送礼的不二之选,满足消费者不同场合、不同人群的送礼需求。艾玛琳燕窝加盟产品图艾玛琳燕窝加盟条件  1、奉公守法的合法公民。  2、艾玛琳燕窝加盟商需要认可品牌,并决心为品牌全身心付出。  3、能独立投资经营,并有能力承担经营风险。  4、具备适应开店经营的场所,并且按照艾玛琳燕窝加盟总部的设计和方案进行装修。  5、具备坦诚健康的合作心态并愿意接受艾玛琳燕窝加盟总部的管理和培训。  6、具有良好的从业道德和经营意识。艾玛琳燕窝加盟产品图艾玛琳燕窝加盟流程  1、合作咨询  通过电话、招商微信沟通了解艾玛琳燕窝品牌、产品和门店加盟事宜,认可加盟相关制度体系和资料,索取招商加盟资料。  2、提交申请  根据自身实际情况、调查当地市场、门店预选址、对当地市场的调查和认知填写(艾玛琳燕窝品牌门店加盟申请表)回传至总部审核。  3、资格审定  总部收到申请表后,对加盟商自身条件审核,对当地市场调查、加盟资格审定,并初步确立加盟合作意向。  4、选址确认  加盟商根据当地市场考察情况,与总部沟通初步确认门店选址,并绘制商圈图及店内装修构思平面图提交至艾玛琳燕窝加盟总部。  5、考察洽谈  加盟商至艾玛琳燕窝加盟总部考察洽谈,初步学习艾玛琳燕窝加盟体系和制度,运营模式,正式确定加盟合作意向。  6、签约加盟  提供合法性证明材料,签署加盟合同,并交纳相关费用并提供开店辅助和支持。  7、系统培训  总部为加盟商提供严格规范的系统专业培训、管理运营培训。  8、管理辅助  总部在加盟商签约后正式提供(艾玛琳燕窝门店管理规章制度)(艾玛琳燕窝店铺运营手册)文件资料。  9、装修施工  艾玛琳燕窝加盟总部将统一提供装修设计指导,并按品牌形象规范设计和装修。  10、正式营业  装修后(试营业),总部辅助指导进行试营业或正式开业,以及开业前的宣传和相关支持。  11、运营督导  作为艾玛琳燕窝加盟店,需根据艾玛琳燕窝相关政策有周期的反馈经营信息,并提出在经营中所遇到的各种问题,总部给予分析,辅助解决,结合实际情况,及时解决问题、规递经营风险。总部将定期给予门店活动方案支持,提升运营效益。
0   2019-10-31 17:12:27
amalee
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第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能,决不怀疑自己的公司,决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力,相信自己一定能够征服客户,客户一定会对你另眼相看。 当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白:这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应,没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法,那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼,业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你,你可以主动去推销自己,关心他及他周边的人,用你的真诚行动去感染他及他的家人,如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况,你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况,你可以主动自己深入到客户市场一线,亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况,你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手,很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神,是不可能获得客户的认可的。 因为做销售,业务新手相对没有太多的经验,没有太多的关系网,没有太多的老本吃,唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长,比别人拜访的客户更多,比别人拜访客户的频率更高,也就是说比别人吃更多的苦。只有这样,个人的业绩才能提高,个人的销售能力才能提升,才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够,还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度,坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情,公私分明。 同时业务新手还要有诚信,不能做到的事情坚决不承诺,承诺的事情坚决做到。只有这样,才能使客户依赖你,才有可能获取客户最大的支持与配合。 最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂,而客户什么都不懂,客户不如自己”而不值得去问,也不要有“问多了,怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听,可以使你变得更聪明,更能受到对方的尊重。 第二步:从简单做起,让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。 1、从最小的区域市场单元做起。 业务新手开始管理的区域不应过大,每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元,如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区,饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄,业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起,对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小,业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确,知道应该去做什么,应该怎么做;二则管理区域小,相对更容易操作,操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。 2、从最简单和最基础的工作开始。 销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作,活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多,有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位,将每个层级的客户开发与管理好,确实有难度。业务新手可以从走访零售店,帮助零售店理货与促销等基础性的开始,一则积累产品知识和销售技能,再发展到开发零售店、二批,二则证明给客户看,你是最棒的。只有这样,才有可能取得客户的认可与信任,最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步:与客户共同销售,用业绩赢取客户充分信赖 通过做人,拉近了与客户的距离。通过从简单做起,客户再也不小看你了。但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来,业务新手还应深入下去,将客户的激情充分的调动起来,与客户共同开发与管理市场,获取良好的市场业绩,最终使自己成为客户的合作伙伴关系,让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。 业务新手通过全面的市场调研与数据分析,评估客户的机会、威胁、优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划,包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等; 2、与客户共同开发与培育网点。 业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,不断壮大客户的分销网络; 3、与客户共同管理市场。 业务新手主动帮助客户管理市场,包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等; 4、帮助客户提高经营管理水平。 业务新手除了业务上帮助客户提升外,还应成为客户的经营管理顾问,通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。 想要了解更多的相关知识,可以来艾玛琳燕窝官网咨询
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amalee
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现在,重视健康和营养的人很多,以健康美味而闻名的鲜炖燕窝,受到很多消费者的追捧,拥有广泛的消费人群,所以很多投资家都把投资的目光放在燕窝加盟上。为了帮助投资者们更快地获利,介绍下鲜炖燕窝加盟店经营成功的诀窍。    燕窝加盟店的规模不太必要,一般只要厨房面积达到20平方米左右就能营业,不仅可以节省前期的开店投资,还能避免生意清淡时店的面积浪潮。  艾玛琳燕窝加盟店轻奢华定制的。位于中等消费水平之间,以物美价廉为主要特征,特别是受到城市白领、备孕妈妈们的欢迎,因此,Amalee艾玛琳燕窝加盟店的位置是应该选择的办公楼、商务繁华区、大型单元等附近工薪族和学生聚集的场所,以及,在车站、交通要道等流动人口多的地方有充分的保证    场地的选择即将开始装修,餐饮环境的健康是消费者最重要的事情,所以店中的装修就是采用简单的风格,鲜艳的色彩,为消费者创造一种轻松愉快的感觉。  Amalee 总部采用一站式的店与店配套政策,从早期选择到后装修设计,不需要创业者担心,大家都为您做好了准备。省时间、省钱,帮助你在最短的时间内获得收益,  品种的选择是艾玛琳专卖店经营中的一个重要环节,这在一定程度上决定了燕窝专卖店的经营。经营者需要为消费者提供多种口味的食品供消费者选择,使消费者每天都能享受到不相同的食物,在保持竞争力的同时,也能给加盟者带来更多的利润。    Amalee艾玛琳到可以做各种花式炖燕窝,总共下来有24款主打产品,各个年龄层次,各种喜好都照顾到了。      
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