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互联网资讯栏目:禁止外链
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今天,我们继续谈“社交电商”。如今的经济环境,不管做什么生意,我们要重视的一定是“社交”。社交最重要的是什么?如何才能做好社交电商?社交电商首先要把社交做好社交电商想要做好一定要回归它的本质,把社交这一点做好很重要。很多企业在前两年微商的风口期,一年很多收益,但是这两年失去了很重要的关系——社交。现在微商很多企业朝社交电商发展,而社交电商最重要的是社交属性。 中国有两个巨头公司市值非常大,一个是阿里巴巴,一个是腾讯。它们一家做社交起家,另一家是做电商起家的,可见社交和电商的发展非常迅猛。而社交电商首先要重社交。现在,在团队当中、客户交流过程中,我们利用最多的是微信,把客户的粘度和关系做到极致。 两家店卖一样的东西,我们选择服务态度好的还是差的?绝对是服务态度好的。信息化时代,技术、产品都可以模仿,但重关系、重服务,才是最重要的。社交电商归根到底是社交。先从C端开始,从客户开始进行一对一的最细致的服务。产品要接触客户是终端零售的突破,这是整体突破。 坚持做好C端和B端,团队就会裂变团队的凝聚力很重要。对跟着你打天下的最铁的团队和内部的一些员工,一定要把社交的属性融入进去,把关系打好。没有好的关系和共同的愿景,团队就是死的。有了利益基础后,社交属性的服务也一定要做到位。 重视C端服务,是标准化可复制的;重视B端代理商服务,也是标准化可复制的。只要这两块做好,只要坚持下去,团队就一定会实现由小到大的裂变。 越简单越好电商要具备什么特性呢?电商是互联网、平台、系统、线上大面积的撒网引流,电商讲究的是便捷、容易。 所有真正流行的APP都是越简单越好、越容易越好。你的企业和团队有没有在系统的便捷度上突破?有没有在服务上突破?标准化模板有没有真正被打造出来?有没有在服务上给客户最便捷的方式? 产品是裂变的生命之源社交电商新零售最重要的一点是“裂变”。 现在一谈社交电商就谈裂变,但在裂变上我们也可以发现很多环节没做好,关键点是裂变是有生命的,不是投机取巧的,它本身是有生命的。 如果有好的产品,就能实现裂变,模式也会成为推动力。好的产品是基础,好的模式则是锦上添花。有模式没有好的产品不存在裂变。微商、直销、电商的模式各有各的优点,要先赚钱再养平台,还是小单汇聚,这些都要把握好度。但是不管怎样,适合自己团队的模式才是最好的。 社交电商新零售如何“裂变”,重新把中国所有的生意再做一遍?总结这几点只要大家突破,不管是做任何生意都能实现极大的裂变。这就是社交电商新零售,终端绝对是通的。只要产品好、终端通、利益驱动合适,培训好、服务好终端就没有问题。利用更便捷的平台做载体,锁定黏度,靠耐性和毅力坚持下去,就没有做不好的企业。这个过程中有很多的裂变和你想象不到的东西。社交电商新零售,最终是为客户终端提供最有价值的东西。 正数科技E+智能获客营销小程序助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。
0   1天前
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微商困局微商的商业模式,在过去的五年中,并没有发展到成熟的状态,行业太重视“微商”这两个字,太害怕微商被人瞧不起。使得微商变成了一个毫无“标签性”的业态名称。我们说起来大流通、传统渠道,我们就知道这样的渠道应该怎么做,我们说起来KA卖场,我们也有相应的逻辑方法体系去支撑。我们说起来电商,很多人也能把直通车说的头头是道,这样做,可能赚不了太多钱,但路线一定是对的。 我们说起来微商呢,招商?裂变?引流?还是培训?这些都是技战术层面的问题,真正的商业体系是从产品到渠道到销售的一个体系的逻辑,而微商上述的几个词,在我看来,只能涵盖在“渠道”之内,都是渠道促销的各种各样的手段而已。 这非常糟糕,诚然,微商发迹于草根的属性,让这种业态很难有太专业的方法论总结,但是不要忘记了,2017年,洋河来了,恒安来了,蒙牛来了。这都是什么当量的企业?他们会有时间和你废话,给你普及教育吗?想多了,不可能,聪明人只会和聪明人做事情。现在的微商,早已经不是屌丝的舞台,已经成了商业精英们又一个大的战场。 此外,过去的五年,微商的结构及其不稳定,行业里整天都是你挖我,我挖你的事情,短视行为比比皆是,经历过十年职场,从来没见过那个企业靠挖渠道干大的。有很多微商品牌方,因为短时间的销量增加,同时又受制于供应链资源的不稳定性,竟然开始盲目建厂,有哪个企业靠着不稳定,不成熟的渠道能够支撑起来一个工厂?简直就是笑话,建厂之前是不是要考虑一下自己的营销能力是不是足够,自己的渠道是不是足够稳定?自己能不能让自己的工厂满载?等现金都变成了钢筋混凝土,等行业风口一变,悔之晚矣。 忘记微商吧,社交新零售来了 社交新零售我们应该清楚的认识到,微商,是一种零售行为,只不过微商的体系,是通过线上的方式建立起来的,是通过社交化的方式推广的,唯有零售,才能产生销量,只有重视零售,才能获得真正的增量。 社交新零售,会带来很多方面的联动,经过微商五年的普及,现在的微商,已经逐渐被大众所接受,这样就意味着在原有的传统零售体系的基础上,会有很多嫁接社交化营销方式的可能性。社交新零售本身就是新老营销方式的结合,明确新老营销方式的优缺点,根据企业的自身情况有序组合,才是社交新零售的核心关键。给大家提供几点意见参考。 1、社交新零售,一定要重视产品的研发、定位、设计。 无论是微商还是社交新零售,最终还是终端销售,最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述,最好产品质量,这是根本,最好产品定位、设计,这是消费者第一次选择购买你的理由。 2、社交新零售,取传统零售的优点在于结构。 传统零售的优点,在于结构的稳定性,传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来,这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论,学习传统零售如何做结构,将自己的体系做的更加牢稳。 3、社交新零售,取微商的优点在于社交化营销。 社交化真是一个神奇的力量,在中国过去的商业进程中未曾出现过的,有了社交化,实现了人人链接,营销成本变得非常低廉,是颠覆式的成本结构变化。所以,对于微商企业来说,做好自己的营销工具包,将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法,通过社交化营销的真正实现动销,将会实现极大的营销增长。 http://www.zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/198.html正数科技E+智能获客营销小程序助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。
0   2天前
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社交电商的发展 在传统电商的发展遇到瓶颈,电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下,与社交媒体的嫁接正在成为电商平台全新的标准配置。 另外传统电商三巨头都已经在加速组建自己的社交电商矩阵。 社交电商早在2014年进入人们的视野,而在2017年开始崛起,特别是2018随着几则社交电商企业融资消息,并以其裂变式的成长速度令人瞩目。 据数据显示,中国网购市场中,移动电商交易规模逐年上涨,其中社交零售交易规模也随之大幅增长,2018年中国社交零售用户规模达到3.1亿,社交电商交易规模将达到3.47万亿,2017年的同期数字为2.19万亿,同比增长58%。 社交电商为什么受欢迎 从模式来看,社交电商平台大多采用低价分销模式,无需囤货,一件代发,一键转发非常适合兼职来做。 同时在于传统电商行业竞争过于激烈,操作复杂,投入大,越来越不适合于中小卖家,商品没有核心优势这个是重点,产品同质化严重,排名不靠前很难产生销量,想要排名必须得刷单。不过行业内流传过这么一句话,:“不刷单等死,刷单找死。”这导致很多传统电商企业很难生存。 另外,当今自媒体的盛行给了社交电商生命 1、“去购物”转变为“在购物” 移动互联网的极速发展,使我们变成了低头族,坐地铁,吃饭,聊天,我们随时随地都在上网,翻翻朋友圈、刷刷抖音,看看新闻段子,随处可见的商品信息点开就能直接购买,让我们时刻保持着在购物状态,过去是你在找商品,现在是商品根据你的习惯到场在找你。 2、流量的极速扩散 移动社交最强大的地方来自于信息的高效扩散,一个搞笑的视频,一个励志的故事,甚至是活动信息,会被多个社交平台多次转发,裂变,像病毒般扩散,我相信每个人都有过转发信息的经历,这也是移动社交电商的特点,商家可以获得更有效的推广,更低成本的流量。 3、自媒体构建了新的购物生态 传统购物没有任何生态圈,更多依靠流量的带入,和需求意识,移动社交电商则是有生态圈的。生意的根源在于人,人在哪里,生意就在哪里,商品信息会根据你的上网习惯无数次出现在你眼前,今天你是被需求的,社交流量决定财富容量,互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。 4、三者的价值互换 一方通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝,另一方则提供流量变现,你排忧解愁寻找欢乐,它顺势介入穿插营销,各取所需实现了完美的生态圈。 社交电商的优势 说到这里,社交电商的总体优势又有哪些呢? 1、社交电商的引流更精准 社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食,直接就分享到你的好友群,有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。特别是一些有针对性的公众大号,效果更明显。 2、社交电商的推广更即时 社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。 3、以微信小程序为载体更齐全 通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。 4、多种营销模式开拓市场 通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性,也加快速和广泛的被传播。 5、去中心化的流量发展模式 不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的,而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题,而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用,能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。 6、更容易圈住客户做二次营销 社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度,在客户心里逐渐形成一种品牌效果。 社交电商趋势总结 最后做个总结,现在已经到了电商时代的下半场,从传统生意到传统电商再到移动电商,最后走到了大家现在看到的社交电商,这是一个现在发展的大趋势,这是时代的选择,也是现在电商创业者们的选择。 一群又一群的电商大咖加入到社交电商,这已经一步一步的带领着我们大家一起去慢慢的了解社交电商了。 http://www.zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/197.html正数科技E+智能获客营销小程序助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。
0   2019-12-11 13:54:20
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前段时间,营销之父菲利普·科特勒在中国行的一次分享中提到了营销的很多新变化。 他说,“近来,市场营销出现了一个变革,就是数据营销。每一个公司如果不转向数据营销,都是在犯错误。”  尤其2019年,数据营销成为了众多企业数字化转型的必选项。“得数据者得天下”,成为越来越多企业的普遍共识。一、营销巨变,数据营销正在成为营销主流营销的环境变了,已经成为了全行业的共识。 这种变化主要表现在两个方面:    一方面,流量越来越贵,营销成本越来越高; 近年来,人口红利消失,电商流量红利衰减,全行业流量持续走低已经成为事实,企业使出浑身解数却收效甚微。    另一方面,数据营销成为营销主流。 盒马鲜生、瑞幸咖啡等这些拥有数字化运营体系的新物种的崛起,在一定程度上给各行各业带来营销启示。未来的营销能力体现在数据量和数据挖掘能力上。作为营销的不同阶段,数据营销、营销智能已经成为了一批优秀的企业在营销方向的关键性选择和部署,直接加强和加速企业的核心竞争力、创新能力、效率和利润。 数据营销不仅仅是一种工具、技术和方法,更是一种经营理念,它改变了营销模式与服务模式。                                                                                                                           数据营销给营销模式带来的变化,直接反映在企业营销预算的计划上。 在过去10年,企业的营销预算是以年、季度为单位的。而在数据驱动的营销环境下,企业的营销预算可以做到以月、以周、天为单位,甚至更激进的是实时调整自己的营销计划。 不夸张地说,过去的企业营销,投入和效果很难预知。但是今天,数据营销让营销走向了科学。 同时,“数据”只是走向“智能”的前奏,基于数据的智能营销将接管未来。 二、营销数据中台,企业数字化转型的最佳入口互联网下半场,一切都在数字化。以数据驱动的数字化,将帮助企业全面了解用户的需求变化,也能为企业在营销、产品、业务等各个环节提供支撑,进一步提升企业的经营效率。 但在开展数据营销的转型时,企业通常会遇到三个核心问题:    如何收集汇总和运营自己的数据?    如何建立数据运营团队?    如何在短期内快速展现成果,在企业内部建立信心?这三个核心问题,通过营销数据中台都能给出最佳答案。 因为,能对数据进行标准化处理,并且能进一步挖掘数据价值的营销数据中台,正在成为越来越多企业数据营销的最佳入口。 营销数据中台代表了营销行业的最先进生产力。仅从营销层面来看,如今常规的营销模式已经无法满足企业对于消费者和精细化运营的需求。而营销数据中台正在从三方面满足企业的精细化运营需要:① 实现数据沉淀和多场景数据运用 营销数据中台能对消费者进行深入了解,能制定不同人群的个性化营销策略,能制定不同消费渠道的差异化策略等。 ② 拥有数据运用闭环机制 营销数据中台能从广告投放到电商转化进行全流程数据管理,能评估不同策略转化效果。 ③ 进行数据打通 营销数据中台能够实现从广告投放到电商转化和社交互动的统一识别和管理。 也就是说,当企业拥有了营销数据中台后,可以根据生产、销售、电商、服务等全局数据,对整个营销体系进行精细化操作,提升营销执行的ROI(投资回报率),大幅度节省广告成本。 此外,因为有了营销数据中台提供的全面、多元、实时的数据分析报表,企业决策者也能够及时掌握营销效果,并且根据营销情况制定相应决策。在这个过程中,企业就形成了一个靠数据驱动运营的良性循环,也在循环中不断提高营销的精准度。 正数科技可以通过企业的数据来源,进行ID(用户账号)打通,通过知识图谱进行底层数据的结构化,建立自定义标签,帮助企业进行ID级的精准广告投放模式,打造多段式的精准营销体系,促进公域和私域流量高效结合,形成贯穿业务全链的流量经营模式,让营销效果全链可评估、可优化和可变现,统一各个业务口径的消费者画像,提升具体业务场景的营销效率。     运用数据中台,企业可以通过多种AI技术进行全链路、多维度数据打通。     实际上,就是打通了企业的感知、认知环节,而感知和认知的打通,能让企业最终形成完整的闭环智能应用。此外,企业可以通过数据中台实现对数据资产的管理,实现数据的共享和复用,真正意义上用好数据价值。 更重要的是,企业可以通过数据中沉淀可被贡献、积累、传承的行业知识,并且通过知识图谱技术,将知识与数据充分融合,最终形成认知智能的行业大脑。如果有一句话形容营销数据中台的作用,那就是它赋予了市场部在数字营销领域的微观操作能力。 三、营销数据中台正在渗透各行各业营销数字中台就是一个容器,是企业存放数据的地方,但是当企业的数据量达到一个非常可怕的体量的时候,就需要通过知识图谱对数据价值进行挖掘,去发现数据背后的关联关系。 也就是说,企业只有先搭建营销数据中台,才能做知识图谱这件事。知识图谱在营销领域使用的逻辑是,将企业的各种数据进行提炼,形成知识图谱。通过知识图谱对多源异构的数据进行分析提炼,形成针对产品或品牌的智能营销知识图谱。 实际上,在知识图谱使用过程中,对数据和经验的收集是不断迭代形成的。具体是根据使用过程的用户反馈,进行不断调整。 知识图谱技术具备提升网络智能化水平和模拟人类思维的能力。目前被广泛应用于智能搜索、用户交互、电子商务、风险识别等领域,为这些应用的发展赋能。 知识图谱是认知智能的核心技术,知识图谱给数据库带来的革命是任何两个数据节点之间都可以建立关系,当关系建立好之后就有机会按照维度来进行分析、关联、探索,就像人的大脑一样。人的大脑没有“行”和“列”,而是“图”。当人类用大脑进行逻辑计算思考世界的时候会发现,人类可以探索、发现从来都没有想到的东西,通过“图”的数据结构不断延展,这就是为什么人类可以创造的原因。总结来说,每一个企业都可以利用数据为企业、组织打造知识图谱,然后利用AI提升业务效率。这两年汽车市场整体销量逐年下滑,对于汽车企业来说,过去它们按照传统的商业模式把汽车生产出来,再把汽车卖掉。但是今天,它们会发现竞争越来越大,库存销越来越多。这时候,汽车企业如何做数据营销? 作为传统行业的汽车企业,要怎么构建数据能力?那就是搭建数据中台。很多汽车企业选择从营销数据中台入手。 一方面,营销数据中台在一定程度上能为车企节省营销成本。过去车企传统广告投放可能需要几个亿,但是搭建营销数据中台之后,数据中台能帮助车企节省1%的预算,也就是大几千万。 另一方面,当数据中台一点点地积累更多数据之后,车企就能通过中台覆盖任何一个想做的数字化场景。运用营销数据中台,母婴行业的真实情况已经显现。  正数科技E+智能获客在研究母婴行业数据之后发现,在中国25岁到40岁的女性人群中,60%的女性来自于三到六线城市。但是,整个中国的母婴广告,只有20%投放到三到六线城市。 通过数据研究得出的行业情况,更有助于母婴企业调整市场策略。 而营销数据中台的价值就在于,它能用科学的数据告诉你,行业发生了什么,助于决策者做出战略决策。四、数字时代,数据中台正在推动行业变革升级  数据从来没有像现在这样更有助于企业变革升级。营销数据中台的出现,能让企业在多维度中变革升级。 1.精准营销,做大消费者终身价值  在用户获取成本不断上升,且获取用户难度愈加提升的今天,如何提高“客户终生价值(LTV=Life Time Value)”应该成为每一个企业必须要思考的问题。 如果不能把LTV(消费者终身价值)做大,不能创造更多的用户价值,那么每个企业一定都会入不敷出。 在吴明辉看来,唯有提高LTV(客户终生价值),才能实现更多盈利。每一家企业都一定要使自己的用户价值远远大于营销成本。 在数字化时代的今天,企业只有通过营销数据中台的精准匹配,重塑消费者的需求和产品之间的关系,为用户创造更大的价值,才能达到提高LTV(客户终生价值)的目标。 2.数据洞察,助力企业智能决策  对于企业而言,营销数据中台不仅仅只是为企业解决营销问题,更重要的是它能在企业内部构建起以数据和技术为驱动的营销能力,让企业真正利用数据实现智能决策。 近年来企业在运营管理和市场营销方面遇到了诸多挑战。但是通过营销数据中台的技术赋能和数据洞察,企业能在整个营销全链路决策过程中,从用户洞察、人群分析到广告投放和营销等各个环节,推动数据价值得到不断释放。 3.加速组织协同,实现跨部门数据协同  任何企业的变革,都需要中高层达成共识,基层员工有机协作,才能稳健开展。企业的数字化转型始终应该从企业管理、经营目标和组织协同层面思考。 在数据营销、智能营销时代,企业应当致力于整合跨部门资源和各方合作,不断沉淀数据资产并挖掘商业价值,通过数据营销、营销智能化实现数据资产贡献最大化。  4.加速数字化转型,实现从数据到智能的跃迁  组织和企业的数字化能力,关键看数据能力。营销数据中台将帮助组织和企业实现从数据汇聚,数据的价值和场景挖掘,到数据变现,加速数字化转型,实现从数据到智能的跃迁。 人工智能的最终阶段就是实现真正的智能化,把人类大脑里核心的知识、算法,真正完全地部署到计算引擎里去,能够让计算机自动地去做决策,从而真正提高各行各业人的工作效率。 百货店之父约翰•沃纳梅克(John Wanamaker)在100多年前就曾抱怨道,“我知道我的广告费有一半浪费了,但问题是我不知道是哪一半”。 在数字化的今天,这样的问题,不再成为问题。 http://www.zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/196.html正数科技E+智能获客营销小程序助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。
0   2019-12-10 09:49:33
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一、前言       过去10年间,我国云计算、大数据、区块链、人工智能等技术迅速发展,数字技术呈指数级增长,技术创新和商业创新呈现大爆炸的形态,数字技术正在改变商业版图,新的商业模式也一直在挑战传统行业,技术革新让很多公司面临消亡。       华盛顿大学约翰·奥林商学院的一项研究显示,40%的标普500指数的上市公司将在未来十年内消失,同时大量的工作岗位也将不复存在。       在中国,75%的员工敬业度低,45%的HR和企业领导者表示并没有做好应对未来两年商业挑战的准备。了解更多数字化转型内容,可关注“e+智能获客营销小程序服务商”二、数字经济       数字经济不仅是人类经济史的一个标志历史事件,它更是人类文明史、文明根基的一个历史性的标志。它标志着工业文明已经衰落,新时代的文明将替代工业文明。新时代的文明是一种创新时代的文明,是数字时代的文明,更是共享时代的文明。应该说数字经济的出现,是以互联网经济的出现作为开始的。      尤其是数据指数化增长,它带来了一个新的生产要素,就是数据。过去劳动时间、货币资本、土地,现在出现了一个新的生产要素——数据,第四产业诞生了。从这一个意义上,一产、二产、三产,三次产业理论已经过时,第四,第五,第六产业已经诞生,所以数字经济更本质上是产生了第四、第五、第六产业。这是六次产业理论,它就是因为数据经济的出现,将会重新书写人类的经济史,重新梳理人类文明发展史。三、第四产业       新的生产要素数据一旦诞生以后,通过第四产业互联网经济的平台,把它处理成信息。原始的数据变成信息,可以进行信息应用。通过人工智能的发展,把它再梳理为知识的经营,第四产业深化是从数据开始到信息,到知识系统。人工智能作为第四产业的一个标志。四、第五产业        当年机器取代体力劳动以后,人类把自己的体力用在登山,用在马拉松,又产生了新的体育产业。现在取代了人的脑力劳动以后,甚至于很多医生读片都靠人工智能,不再需要医生时,我们人的脑力劳动开始应用第五产业。五、后物质时代        第五产业是在充分的智能化基础上的一个智慧产业。第五产业是人类自己精神文化需求上产生的一种文化创意产业。因此第五产业是后物质时代,人们生活主流发生了根本的变迁。第六产业是跨产业的一种融合产生的一种新的产业,它是一种共享产业。       在数字经济发展中,区块链寻找到自己的主战场。现在一谈区块链,总是强调区块链技术,区块链不仅是基于技术的创新,找不到应用场景谈不了区块链,所以应用场景的设计,相关技术的选择,以及相关的科学,密码科学,合作博弈论,共识基础这一套东西,形成一个整体的运算,这就是区块链了解更多数字化转型内容,可关注“e+智能获客营销小程序服务商”
0   2019-12-06 13:43:18
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“社交电商”应该最近一年来互联网圈子比较火的一个词了吧。  第一:什么是社交电商? 现在人人都在说“社交电商”,那到底社交电商是什么呢?我在某度上找了个定义,摘抄如下: 所谓社交化电子商务,是指将关注、分析、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象。 个人理解:字面意思,社交 电商。这个和淘宝、京东不同,他们是电商 社交,社交电商是先社交后电商。也就是运用社交化元素把产品、服务卖出去。 一说到社交电商大家第一个想到的肯定就是微商。确实微商是最贴近我们且出现频次最多一种社交电商,其实抖音带货、头条带货、小红书种草,微博种草等等都是社交电商的表现形式。一说到微商大家心中肯定冒出这样的关键词:“微信”、“朋友圈刷屏”、“宝妈”、“微商喜提和谐号”等等。以致于大家听到微商,可能就会有一种特别的眼光看待。 第二:不要看不起社交电商,它是一种趋势 看不起社交电商很正常,想必你们也被某某微商刷屏所困扰、对某某平台交198办理会员送美容仪等拉人模式进行吐槽。因为这样的模式让你看不起社交电商。觉得它伤人脉,割韭菜。 社交电商门槛低,进入人群复杂,很多人简单的以为做社交电商就是朋友圈发发圈,为了业务量刷屏发圈,但是他们根本没关注用户是否愿意接受,他们自己在粉丝中的形象。而且朋友圈红利早已经过去。因为这样的模式让你看不起社交电商我会觉得很正常。但其实社交电商不仅仅如此,好的社交电商一定是用户喜欢的,利他的,你只是把适合的东西推荐给需要的用户。 当今新零售的商业模式已经在发生变化: 原来的购物场景在商场、销售员是商场服务员、广告营销用传单电视;近几年电商时代购物场景升级到了电商平台、销售变成了商品详情和客服人员、广告也变成了各种新媒体广告。到现在社交电商时代购物场景延展到了各种社交媒体平台、销售是你身边的某某朋友、广告变成了某大V种草,公众号软文。社交电商是现在新零售的一种发展趋势,他能带给顾客更好的购物服务体验,也能给商家带来更实惠更高效的推广方式。 再小的个体也是一个品牌,只要你做的好,他将能带给你无限可能,“忠粉一千,养你一生”,所以说社交电商作为一种新的模式,我们不要看不起,我们要更积极的接触新鲜事物,努力融入其中。 唯有改变,方能成长 第三:社交电商该怎么去做? 既然说社交电商是一种趋势,我们要努力融入其中,那么我们该怎么做呢? 有个社交账号然后有一定的社交好友,就可以搞社交电商,那是不是意味着社交电商容易做呢? 其实不然,社交电商虽然入行门槛低,但是做好不容易。这也是为什么做微商发圈的那么多,出单赚钱的却不多,很多人搞几天就撤了。 个人做好社交电商有俩点最重要。第一:个人IP,第二:流量粉丝,第三:可以借力的系统和团队领导。 <1>个人IP 个人IP就是你个人的品牌,你是否是一个靠谱、专业的人,你是否能给身边的伙伴带来价值?首先靠谱这个最重要,做可持续的社群分享,你种草的商品必须是优质的,符合顾客需求的,分享的时候你得从顾客角度思考,而不是只为了赚佣金而胡乱推荐,用户通过你的分享下单,那是对你的一种信任,假如你给不专业或者给用户挖坑,用户吃亏后还会相信你吗? <2> 流量粉丝 这部分也是最难的,也是最重要的。你得思考怎么去吸引粉丝,你怎么去留住粉丝。没有粉丝一切免谈,现在不是有个说法:“忠粉一千,养你一生”这也是为什么罗胖老说观众是他的衣食父母吧。所以你必须去推广,懂得怎么推广,这个必须得慢慢学,坚持付出输出。 <3>裂变系统和领导 以上两点都没有的话,没关系,你需要找到一个好的引路人,找到一套可以复制的裂变系统,毕竟做社交电商,裂变是核心,一个人干不过一个团队,俗话说,1/3靠好的项目,2/3靠好的方法。再好的项目,没有好的方法也难以变现!平台只不过是一个媒介而已!对个人而言真正重要的是有没有一个强大的系统带领着你前进、可以轻松快速地裂变市场!平台再牛,你自己建立不了团队,推广不了市场、賺不了錢、平台牛跟你一毛錢关系都没有……选择不对、努力白费‼️做社交电商选择平台重要,选择好的系统好的团队更重要。正数科技助推传统企业互联网转型,为企业打造数字化商业街,以全新的中台新零售营销理念为门店赋能,为企业打造精细化的客户营销平台。
0   2019-12-05 14:05:30
amalee
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12月2日,"2019年度全球燕窝金燕奖"颁奖典礼在厦门隆重举行,数百名燕窝业界专家、企业代表和行业协会负责人参加了此项活动。在2日晚举办的颁奖盛典上,艾玛琳荣获全球燕窝金燕奖2019年度"最具影响力品牌"奖,企业品牌创始人、总经理胡标春先生同时获颁"行业精英奖"。    全球燕窝金燕奖由燕窝产业协会发起,奖项评选自10月18日正式启动,共分为网络申报、网络投票及专家评选三个阶段,获奖结果按专家评分占70%、网络投票占比30%确定。其中,"最具影响力品牌"作为首项大奖,评选标准包括"燕窝行业中的知名品牌"具有行业领先地位,有较高的行业号召力和社会影响力等等。    Amalee燕窝凭借深耕行业20余年、专注匠心做产品积累起来的品牌实力和业界美誉度,获得了网络票选及专家评审的一致肯定,在参评的数几十个品牌中脱颖而出,最终摘得此项大奖。    在当晚的颁奖盛典上,艾玛琳创始人、总经理胡标春先生也同时获颁全球燕窝金燕奖2019年度"行业精英奖"。在这一奖项旨在表彰在燕窝行业发展过程中做出卓越贡献的个人,着重肯定获奖者在行业中的引领和表率作用。    扎根燕窝行业20余年,艾玛琳始终坚持以匠心雕琢产品:燕窝原料全部经海关检验检疫合格进口、数百名女工古法手工挑毛、每一碗碗燕121度1140秒恒温独立炖煮、历经七七四十九道工序精工细作;生产基地拥有GMP无尘车间,燕窝加工生产线、研发设备和技术团队,囊获多项国家发明专利;燕窝技术中心通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可评审,通过国家实验室认可……凭借着这份专注20年的精诚匠心,Amalee再次获得业界与公众的认可。    今后,艾玛琳燕窝还将不断打磨产品,提升服务,以行动回馈信任,将健康与关爱传递到更多人的手中。
0   2019-12-04 17:25:09
睿航猎头
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猎头与中介有什么区别?“你们就是帮企业招人的中介。”猎头行业发展至今,不在神秘,越来越多朋友接触猎头的时候,直观反映猎头就是招聘中介。佛山睿航猎头公司提及中介,在大家的眼里都没有什么好的印象,如房地产行业、劳务派遣等中介的行为。各种乱收费、不作为的行为,让大家对中介都非常的排斥。作为猎头人,我们也经常会听到客户质问猎头不就是中介吗?在从属关系上,猎头确实属于中介的范围。只是,中介的定义要广泛的多,包括不同行业的服务企业也属于中介。通常的理解是不同事物或同一事物内部对立两级之间,在联系的环节中起到桥梁额作用,对立的两级通过中介联结在一起。孙中山在《行易知难》写道:“文字为思想传授之中介,与钱币为货物交换之中介,其用正相类。”那么,猎头作为一个独立于公司平台与职业经理人的第三方,沟通两者,是属于中介的范畴。  然而猎头招聘与一般中介,确实是存在很多不一样的。佛山睿航猎头公司1、首先是客户目标不一样,也是最重要的区别。猎头公司只向企业公司方收取服务费用,并不会像候选人(寻猎对象)收取费用;而中介不是,谁委托他们,就要收取委托方服务费,甚至有时候会双向收取费用,所以向个人收费的一定不是猎头而是中介。2、其次是,猎头公司不仅仅是推荐人才。猎头向企业提供更多的是岗位需求梳理、人才调查、协助沟通等咨询服务。而中介公司就没有这样的服务了和义务了,就是最简单的介绍与撮合。3、接着就是猎头与中介的服务性质不一样了。猎头公司帮企业解决的是中高端的人才需求问题,难度比较大,所以会根据岗位的级别不一样,收取相应的服务费用;而中介公司一般是接受的是基层员工的任务,招聘难度相对较低。如销售部们,猎头寻访的是销售总监、营销总监等岗位的顶级人才,而中介就是介绍销售员、业务员、跟单等职位。4、两者的专业程度不一样,猎头公司的服务内容比较专一,共享调研信息,为企业公司寻访合适的人才;而中介公司的服务内容就很多,只要是顾客提出的需求,他们就会接受,由房租出租到寻找兼职等。5、最后一点就是维护的资源圈子不一样,猎头维护的都是各行业里最拔尖的专业人才;而中介公司不仅接受企业的劳务派遣任务,也接受个人寻找工作的任务,相对而言,他们接触和维护的资源都是普通求职者。简单的区分了一下猎头公司和中介公司的区别,也让大家更清楚的了解了一下猎头公司的主要服务内容,大家可以按照自己的情况来选择是找猎头公司还是中介公司。所以,猎头是中介,但不是普通中介,他们专一、专业、专注,以企业需求为导向,为企业提供合适的人才,解决公司问题的同时,实现人才在公司的个人价值。佛山睿航猎头公司
0   2019-12-04 14:08:28
智能获客小程序
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01 | 什么是社交电商? 你在社交电商上买过东西吗?其实,凡基于社交关系的线上交易行为,广义上都算社交电商,种类很多: 微商; 以微信公众号等为KOL的内容电商; 淘系直播等。 了解更多社交电商内容,可搜索“E+智能获客营销小程序服务商​”02 | 相比传统电商,社交电商人、货、场有何变化? 零售,逃不开人、货、场3个维度。在我看来,社交电商这3个维度都是去中心化的。 先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。 过去,大家的偶像或意见领袖大多是明星,很难与之互动。而现在的社交电商,KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人,都有可能成为KOL。 消费者也在变,从「一个模子刻出来」,变得越来越有个性。70后互联网用户,看资讯、查天气预报;80后有了即时通讯类要求,也就是社交,BBS、QQ、微信、陌陌、微博;90后加入个人兴趣,如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈,都是一个一个打上标签的、有性格的人群。 再说「场」。具象地说,场就是渠道,是成交场景。 除了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。 产品也在去中心化。 以前,家电品牌就是美九苏。而现在,小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。 为什么会这样? 我认为,长久以来,中国之所以会形成中心化的品牌布局格局,核心是60后、70后和80后,经历过物质匮乏的年代,形成了「大牌子=好品质」,甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知,一旦公司做大品牌,就会被更多人追逐,品牌竞争度便越来越高。 而90后出生在物质相对充裕的时代,流通产品当然也有好有坏,但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上,经常有人安利差异化小品牌的东西,很受欢迎。所以,品牌或产品公司的去中心化,也是一个新方向。 总结来说,人、货、场,都在去中心化。 03 | 明天,社交电商长什么样? 那么,社交电商里,什么还能够中心化?存在几种可能。 社交电商SAAS服务 大V们并非都有技术团队,不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务,还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为,这一块在未来很有可能会中心化,因为技术越好,愿意用这个平台的人就越多。 供应体系会出现中心化的平台 这个供应平台,会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL,让用户做产品选择,也可能有定制化推送功能,比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。 另外,如果技术端和供应链端能够合并,当然最好,相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。 至于最顶层,也许是由区块链技术,构建整个平台的信用体系。 再说说对社交电商几个有意思的解读。 http://wwww.zsyncmall.com/html/xwzx/xydt/191.html社交电商会改变传统的雇佣关系 社交电商从业者是什么样的人?首先,必须有大量时间;其次,TA强烈渴望成功或财富,但现实很骨感,因为各种原因没法实现愿望。换句话说,这个人群通常是二三四五线公司基层职员,或没有正式工作的人。 而社交电商不需要很强的专业能力,只要愿意做,且路子是对的,又拿得到好产品,TA就有可能做成。 于是,可能出现这种情况:司机给老板开车,一个月挣3千;而他自己做社交电商,一个月挣1万,那老板如果让司机不开心了,可能第二天他就不干了。这样一来,传统雇主和雇员间的关系就变了。 当前,社交电商在中国的一个重要作用,是解决失业问题、提高社会稳定性 社交电商没有时间窗口 从投资角度来讲,这不是一波需要在半年之内布局好,否则风口就过了的浪潮。 社交电商是以人为纽带的,头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」,只不过这里的「营盘」是人,是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系,流量、票房是跟着艺人走的,公司就是个壳儿。 所以我认为,不管是做社交电商,还是投资社交电商,关键都在人,本质上没有时间窗口期。只要找到对的人,即便竞争对手已经跑出来了,你还是有机会。 04 | 为什么说社交电商有先进的底层逻辑? 特别想说一点:对新鲜的、不熟悉的东西,人都会恐惧。 2000年初的淘宝,在大家印象里就是一个卖假货的地方,人们口诛笔伐,工商总局也在查。早期人们diss淘宝,后来diss拼多多,微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上,它们都发展得越来越好。 在对新事物的观察期里,大部分人是有失公允的,因为参照系本就不同。 用百货商场里的产品品质,去要求一个新渠道里流通的产品,是不公平的,因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求,后者就不应该存在,不是吗? 往深了说,渠道的本质,是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中,消费者对渠道有两个要求: 越省时间越好; 性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品,不管有钱没钱。 再看渠道演化史。 从供销社,到百货大楼,到超市,到便利店,整个线下体系,离我们家门口越来越近。离家越近的,越是日常消费类东西,产品数量不会太多;离家3公里的大商超,面积大、产品数量多、价格便宜,有点像量贩式,可能一周去一次。 线上也一样。淘系、京东这种综合类电商,就像超市一样,产品特别丰富,但它浪费时间——你一定会去翻看评论区,看好评、差评,还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项; 而品质电商或精选电商,其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选,比如小米有品有鱼,让你能「闭着眼睛买」; 社交电商呢,你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品,这份信任不是基于产品,而是基于个人信誉做保证,「产品如果出了问题,你卖给我的,我就找你。」认同产品之前先认同人,这也是销售上会用到的「客情关系」。 目前做的比较好的社交电商平台,他们的定倍率其实没那么高,不像早期的微商业态,动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比,并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷,在我看来它会长期存在。以前,零售业线上线下销售额比例是20%:75%,现在,社交电商会吃掉传统电商的一部分,也会吃掉线下的一部分。 以前,大家是在想买东西时去购买;现在,社交电商这么多,你不想买的东西,我推荐给你你也会买,直接在产生需求之前就把用户截留了。 05 | 传统电商平台会往何处去? 这里可以提一下蘑菇街App,我觉得它的「皮」是先进的:打开一个购物APP,看到的不是一件件商品,而是一个个直播的主播。 当然,这些直播(包括淘宝直播)在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西,或者主播在屏幕前就开始换衣服了。 但在底层卖货逻辑上,平台方和用户,就从以往靠产品建立连接,升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。 一篇文章让你搞懂什么是社交电商06 | 社交电商对产品创业者意义何在? 首先,产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同,但也不要排斥。 其次,尝试了解不同的社交电商,用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的,寻求合作。 E+智能营销系统: 我们专业为企业提供新零售系统,S2B2C系统,分销系统,微商系统,微信营销小程序系统,定制开发服务!了解更多社交电商内容,可搜索“E+智能获客营销小程序服务商​”
1   2019-12-04 10:24:59
智能获客小程序
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微信想要建立自己的商业帝国,这一点已经毋庸置疑,就目前的状态来看,微信凭借着10多亿的用户量,已经基本上实现了人与人的联系。 了解更多社交电商小程序内容,可搜索“E+智能获客营销小程序服务商”小程序将是下一波浪潮,基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易。小程序大家已经知道很久了,可是不同的人对微信小程序有不同的反应:一种人是情不自禁地兴奋,看到的是流量红利,是一个大机遇;另一种则是无以名状地犹豫,在纠结自己该不该做。随着小程序接口的不断开放,成功的案例也呈现在大众的面前,现在更多的人看到了小程序的红利,大众对小程序的态度逐渐由犹豫占主导转为了期待占主导!依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,抱着这个想法,大家前赴后继地涌入小程序战场。商家不断涌入的同时,消费者的体量也在迅速增大。2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人,预计2018年将增至3.10亿人。此前其数据还称,2017年微信生态的电商总成交金额已经超过万亿元,这是否意味着社交电商的东风已来,万亿市场将重新搅动行业格局?社交电商,巨头之战or新人的机遇?而在这其中,社交电商用户以年轻群体为主,30岁以下用户占比六成,其中24岁及以下用户占比31.8%。年轻一代日渐成为主流消费群体,爱分享的性格特点会使其更倾向于社交电商的新模式,尤其是美容彩妆、服饰箱包等适合通过社交平台进行体验式传播的产品,现在已经显示出较强的消费需求。正是认识到这点,互联网巨头纷纷开始抢滩社交电商。目前国内社交电商的主要模式可分为社交内容电商、社交分享电商以及社交零售电商,小红书、拼多多、礼物说可以依次归类。因模式不同,这些社交电商看似各自发展、互不干扰,但实际上随着背后的投资脉络逐渐清晰,他们之间的角力正在成为巨头收割社交红利的试点。这些小程序创造了用户价值之后,就能享受用户通过社交关系带来的免费流量,以及通过微信端用户裂变和传播获得的用户增量。抓住红利的关键在于社交裂变如今,腾讯、阿里、京东等巨头皆尝试布局社交电商,资本的频频进入更是加速了行业变化,在外部力量的推动下,社交电商的阵营根据商业模式不同渐成雏形。精准的社群和小程序正在让微信社交发生新的变化,在小程序创业者的相继融资、大公司的奋然加入的今天,我们需要重新理解的微信社交关系链。微信小程序刺激社交裂变,巨头抢滩万亿社交电商市场?不过微信小程序的爆发,可能会成为行业内最大的变量。年初网易公开课刷屏,知识付费的受众群体再攀高峰。这背后正是社交裂变所引起的经济效应,而微信小程序很可能会在电商行业将这种经济效应再一次放大。 社交裂变的三个特征 说完了社交电商,我们再来说一下社交裂变目前呈现的三个特征。 1、用户社交关系链高度密集 比如一个城市举办一个新媒体大会,所有参加的人都拍下照片发个朋友圈,那基本上整个城市互联网圈里做增长相关工作的人,都会知道这场活动,因为人群密集度很高。 所以,每次做裂变的时候,都需要把重点放在属性集中的人群。 2、节点 KOL 效应 每个人都是社交关系链,但是有些人的势能会比较大。比如说在做校园业务时,寻找引爆点会尽量找学生会主席、班长,因为这些人自带光环和信任背书。 从引爆节点产生的效应来说:10% 的用户分享能够带来 80%—90%的收入,80% 的用户转发没有带来任何收入。 3、各垂直行业「互联网化」进程不一 各个垂直领域的互联网化进程是不一致的,这是很多市场产生革命变化的原因。如果出现一个刷屏的东西,拆解一下融合进自己的行业里做,引爆的可能性高达 99%,关键在于如何更好的与行业融合。 社交电商要在社群里一最快的速度裂变,就要把握这三个特征。当然,随着社交电商的新时代来临,社交裂变若是进一步刺激小程序电商用户群体扩增,也必然会造成和商品品控、用户体验之间的矛盾,届时对其也将是长线运营的考验。 了解更多社交电商小程序内容,可搜索“E+智能获客营销小程序服务商”
0   2019-11-28 14:47:00

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